Последняя миля славянского шкафа

Функциональная область: логистика, стратегия

Отрасль: логистика

Ключевые слова: b2b, гиг-экономика, дифференциация, платформы, позиционирование, фокусированная стратегия

Автор: Федор Рагин

Дата публикации: 02.04.2020

Американская GoShare — это специализированная отраслевая платформа. На своей провайдерской стороне она собирает владельцев грузовых автомобилей и грузчиков, на клиентской — ритейлеров всех мастей, в ассортименте которых есть что-либо “большое”. 

При таком дефинировании целевого сегмента рынок провайдеров оказывается огромным — от онлайн- и офлайн-торговцев мебелью до оранжерей, выращивающих пальмы в кадках, с музыкальными магазинами посередине. Одновременно, позиционирование GoShare на этом рынке остаётся кинжальным: “Доставим ваш крупногабаритный товар покупателю и поможем ему со сборкой”.

Продавцы-клиенты GoShare одним кликом вызывают ближайшего провайдера-перевозчика, и тот везёт покупку по адресу. Для конечного потребителя сервис выглядит как органическая часть оферты каждого отдельного ритейлера — доставка и сборка.

GoShare — дитя гиг-экономики, и поэтому её сервис стоит в два раза дешевле, чем услуги традиционных грузоперевозчиков, включая “титанов логистики” вроде Amazon.

https://www.goshare.co/

Сохранить кейс в PDF

Скопировать постоянный линк кейса