Неубиваемые растения

Функциональная область: маркетинг, продукт

Отрасль: онлайн-ритейл

Ключевые слова: ценностное предложение

Автор: Анастасия Сербинова

Дата публикации: 24.03.2020

“Когда я переехал на новую квартиру со своей девушкой, мы решили сделать на балконе сад, которым можно гордиться…” Так начинает свою историю Фреди, основатель лондонского онлайн-сервиса по продаже живых цветов. Дальше следует длинный рассказ о том, с какими бедами он столкнулся на пути к своей мечте о зеленом балконе, так как был абсолютным чайником в цветочном вопросе.

Сама по себе история вполне банальная: кто из нас не задумывался о стартапе, не найдя достойный продукт под свой запрос? И всё же нельзя не отметить, что Фреди большой молодец.

Сайт цепляет с первой секунды: “unkillable plants” - как раздел сайта по продаже indoor растений - это то, чего многие ждали. Сортировка растений по тому, хорошо им будет жить на кухне, в коридоре или кабинете, по уживаемости с детьми и животными, по размеру от XS до XXXL… В деталях чувствуешь, что тебя понимают.

Но самое крутое, конечно, это имена. У каждого растения свое, человеческое имя. Не официальный Oak leaf plant, а верный друг Alan. Не Zamioculcas zamiifolia, а милая Cassie.

Фокусировка, экспертиза, точное понимание ситуаций покупки - элементы успешной стратегии, которые пока никого не подводили.

https://www.patchplants.com/gb/en/w/environment/indoor/

Сохранить кейс в PDF

Скопировать постоянный линк кейса